真正的销售往往不是在卖产品，也不是在卖代理，而是在卖故事、卖公司、卖老大、卖使命。尤其是大代理，这些才是他们想要的，他们想要的不仅仅是你的产品，而是结果，而是一份事业、公司的扶持和老大的格局。在销售的过程中，你要学会换一种思维去“卖货”，客户的接受度会更高。第一、卖故事。我说过：“故事是最容易让人产生共鸣和信任的桥梁”，从古至今，每一个卓越的领袖都是擅长讲故事的，因为他们知道故事的影响力非常大。每个人都有自己的故事，更关键的是客户也喜欢听故事。很多时候故事就是为了更好地让客户了解你，认可你，接受你，真故事好文章，故事用好了，销售不会差。在讲故事时要忆苦思甜，通过回味自己的痛苦经历让客户产生共勉，让他打心里地佩服你；通过描绘现在的美好与成长故事让他在你身上看到希望，想要跟随你。微商创业者都要去书写自己的故事，故事才是最能快速打动人的，通过故事去招商，魅力是非常大的，效果也是最好的，因为故事就是你个人 IP 的打造。记住：唯有对人认可，才有认可产品。挖掘自己过去的痛苦经历，然后说现在的美好。比如过去天天带孩子，现在不用带孩子了，家里雇了一个保姆；过去月收入只有 4000，通过做微商，半年的时间，现在月收入过 5 万.无限的挖掘自己的痛苦，无限的形容现在的美好，给到他无限的希望！故事具体如何写呢？主要分为以下 10 点： 1、你以前的生活与工作：讲做微商之前的经历，回忆痛苦； 2、为什么会选择做微商：讲你接触微商的经历； 3、做微商以后自己发生了什么改变：收入，生活，买车，买房等； 4、团队领导是怎么帮助你成长的：讲一个真实的细节故事； 5、你是怎么帮助代理成长的：讲一个帮助代理的细节故事； 6、你为什么会做这个产品：这个产品的核心优势； 7、你是如何加入这个团队的：你是怎么被吸引的； 8、你在团队里收获了什么：讲自己的成长历程； 9、你未来的目标是什么：讲你的使命； 10、你想要把微商做到什么程度：讲你的决心。按照这个模板一步一步去写，一定是一个非常精彩的故事，并且能够打动你的客户。第二、卖公司。优秀的微商一定是懂得借力的，借公司的力，擅长在客户面前塑造公司，因为公司是你的顶梁柱，客户认可公司也间接的认可你了。你要跟客户讲公司的使命、战略，扶持等，要让客户知道公司是永远站在代理的角度考虑问题的，公司的代理制度是非常人性化的，公司是在严格把控市场的价格的，公司在真正的保护终端代理利益的等。...
