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微商快速成交大代理的4大诀窍

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真正的销售往往不是在卖产品,也不是在卖代理,而是在卖故事、卖公司、卖老大、卖使命。尤其是大代理,这些才是他们想要的,他们想要的不仅仅是你的产品,而是结果,而是一份事业、公司的扶持和老大的格局。在销售的过程中,你要学会换一种思维去“卖货”,客户的接受度会更高。第一、卖故事。我说过:“故事是最容易让人产生共鸣和信任的桥梁”,从古至今,每一个卓越的领袖都是擅长讲故事的,因为他们知道故事的影响力非常大。每个人都有自己的故事,更关键的是客户也喜欢听故事。很多时候故事就是为了更好地让客户了解你,认可你,接受你,真故事好文章,故事用好了,销售不会差。在讲故事时要忆苦思甜,通过回味自己的痛苦经历让客户产生共勉,让他打心里地佩服你;通过描绘现在的美好与成长故事让他在你身上看到希望,想要跟随你。微商创业者都要去书写自己的故事,故事才是最能快速打动人的,通过故事去招商,魅力是非常大的,效果也是最好的,因为故事就是你个人 IP 的打造。记住:唯有对人认可,才有认可产品。挖掘自己过去的痛苦经历,然后说现在的美好。比如过去天天带孩子,现在不用带孩子了,家里雇了一个保姆;过去月收入只有 4000,通过做微商,半年的时间,现在月收入过 5 万.无限的挖掘自己的痛苦,无限的形容现在的美好,给到他无限的希望!故事具体如何写呢?主要分为以下 10 点: 1、你以前的生活与工作:讲做微商之前的经历,回忆痛苦; 2、为什么会选择做微商:讲你接触微商的经历; 3、做微商以后自己发生了什么改变:收入,生活,买车,买房等; 4、团队领导是怎么帮助你成长的:讲一个真实的细节故事; 5、你是怎么帮助代理成长的:讲一个帮助代理的细节故事; 6、你为什么会做这个产品:这个产品的核心优势; 7、你是如何加入这个团队的:你是怎么被吸引的; 8、你在团队里收获了什么:讲自己的成长历程; 9、你未来的目标是什么:讲你的使命; 10、你想要把微商做到什么程度:讲你的决心。按照这个模板一步一步去写,一定是一个非常精彩的故事,并且能够打动你的客户。第二、卖公司。优秀的微商一定是懂得借力的,借公司的力,擅长在客户面前塑造公司,因为公司是你的顶梁柱,客户认可公司也间接的认可你了。你要跟客户讲公司的使命、战略,扶持等,要让客户知道公司是永远站在代理的角度考虑问题的,公司的代理制度是非常人性化的,公司是在严格把控市场的价格的,公司在真正的保护终端代理利益的等。...

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