宝洁公司得宝纸巾的市场策略

1 宝洁公司得宝纸巾的市场策略 三、市场领导者——维达 发展历程 维达纸业（广东）有限公司前身是新会日用工业品厂，建于1 9 8 5 年，由二间街道小厂和一间福利小厂合并而成。 高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿纸巾、卫生卷纸等八个系列产品，产销网点遍及全国各地，出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。 目前，维达公司在国内有：上海维达纸业有限公司、维达纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（香港）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司、维达纸业（新西兰）有限公司。总资产4 0 0 0 0 万元，拥有员工1 6 0 0 余人。 经过1 5 年的发展，目前 维达纸业资产总额5 .8 亿元，日产纸品能力1 6 0 吨， 年利税4 5 8 5万元，“维达”餐巾、面巾、卫生卷纸的销量年产量、销售额、利税、市场占有率共四项经济指标在中国生活用纸行业均居第一位，在中国生活用纸市场处于领导者的地位。 1 9 9 9 年，维达纸业广东有限公司生产各类生活用纸2 7 0 0 0 吨，比1 9 9 8 年增长1 0 %，年销售收入、综合效益和出口量分别比1 9 9 8 年增长1 2 .5 %、 8 %和6 %，继续保持占有全国高档生活用纸市场2 0 %的份额，并逐步扩展了港澳市场和澳大利亚、新西兰等海外市场。2 0 0 0年，维达的三期工程完工，高级卫生纸每天生产能力为1 0 0 吨，年产达至6 万吨，2 0 0 0 年上半年，维达牌卫生纸制品出口2 8 2 4 吨，出口值3 7 7 万美元，比去年同期分别增长1 2 .6 %、1 1 .3 %。 “得宝” 遭遇“维达” 维达公司从1 9 8 5 年生产“威牌”、“依丽斯”等系列纸巾时就已经将自己定位在高档市场， 其中主要的原因是其老总李朝旺接手维达前曾在上海一家造纸厂负责销售工作，该纸厂主要生产高档生活用纸，而且9 5 %用于出口，李朝旺用剩下的5 %在广东市场做推广，发现生活用纸的高档市场存在着很大的市场机会，从而确定维达发展方向。 维达首先进入广东市场，当时得宝已广东市场所接受。由于当时纸巾的消费者仍然非常有限，市场总体容量小，维达本着物美价廉的产品优势和因地制宜的市场策略，很快就通过扩大总市场和扩大市场份额的方法成为了领导品牌。维达后来居上的原因主要有以下几点： 1 、 定位在市场空档，选择星级酒店为市场切入点...