推销员特训教材 1目录前言第一章 树立正确 的 推销心态 第二章 要让客户喜爱你第三章 管理好你的时间第四章 具有火一样的热情第五章 学会用“心〞去推销第六章 “说〞的艺术第七章 推销员的心理战术第八章 游刃有余的技巧第九章 推销职场大练兵第十章 推销员如何防止失误第十一章 通向财宝的路第十二章 成功就这样简单 前言人类的推销的历史与人类的文明几乎同样的长久。自从有了人类，就有了推销。推销，每一个人都需要它；推销，每一个人都从事着它。我们无时无刻地在推销着自己。男人推销风度和才华；女人推销温柔和美丽；画家推销着美感；音乐家推销着旋律，在浩瀚的现代商业经济的今日，如此丰富的商品，这些商品的销售离不开推销。推销将成为人人梦寐以求的职业，因为它代表是一份自由、尊严、高收入，充满挑战。 推销员并非我们想像的握手、签字、鲜花、美酒。一个成功的推销员不但要具有百折不挠的精神和钢铁般的意志，更需要的是智慧、技巧和艺术。推销员不仅仅推销一种产品，更重要推销一种理念、一种思想、一种文化。 WTO 的参加，世界经济的一体化，知识经济浪潮冲击下，推销员面临着新的竞争、面临着新的挑战。未来的竞争将会更加剧烈，对推销员的素养有了更高的要求，推销员的培训也提上了历史日程。本书正是顺应这一开展潮流而编写的。 本书在编写上讨论了许多中外成功推销案例，总结了一套成功的经验，荟集而成。它集资料性、知识性、有用性和可操作性于一体，本书从推销员应掌握的根本知识入手，逐步深化地对推销员进行全面的培训。这是一部推销员自学或培训的入门必读教材，也是一部打造杰出推销员的重要参考书。 第一章 树立正确的推销心态一个人要成功，心态起决定性作用。俗话说：“良好的心态，是成功的一半。〞只有具备良好的心态，你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形常常随你而行。只有具备一种坚韧不拔、积极进取的心态，你才能成功。第一节炼就越挫越勇的心态第二节良好的心态，成功的基石第三节大胆地正视拒绝第一节炼就越挫越勇的心态一、当推销低潮出现时 就算是资深的推销员或是业绩一直保持一定水准的推销员，也会发生连续两个月或三个月的业绩持续滑落的情况，这就是一般推销员闻之色变的“推销低潮〞。未曾遇到过的人绝对不会信任它的杀伤力有多大，曾经经历过的人那么会暗暗祈祷噩梦不要再度来临。 推销低潮，不仅使人精神郁闷，令人丧失冷...
