为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：一、九州通系统分布情况序号公司名称下辖分公司协议签订时间进货时间备注中国九州通集团有限公司1湖北九州通医药有限公司武汉需公司大力支持配合：广告宣传物料的准备。企业宣传手册、手提袋、圆珠笔、广告伞、笔记本等。荆州襄樊恩施江西大药房连锁九州方圆九州通医院2北京丰科城医药有限公司北京呼市大药房连锁3上海九州通医药有限公司上海南京大药房连锁4河南九州通医药有限公司郑州大药房连锁5新疆九州通医药有限公司乌鲁木齐伊梨大药房连锁6山东药山医药有限公司济南青岛临沂大药房连锁7福建九州通医药有限公司福州温州大药房连锁8广东九州通医药有限公司广州中山大药房连锁9重庆九州通医药有限公司重庆大药房连锁10全国九州通大药房连锁有限公司大药房连锁二、湖北市场经销商的选择1 、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；2 、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；3 、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北，从 107 国道南下的客户由于交“”通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是 武汉市新特药有限公司 ，在武汉市 otc 终端的配送能力较强；4 、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。三、促销活动1、采购的返利确定；◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；◆与经销商公司老板的深化沟通。2、营销部开票员的沟通落实；◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用 30 分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；◆介绍公司的概况和进展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。4、营销部宣传单页的发放和沟通。◆我们自己发放；◆通过经销商内部促销员发放。四、周边市场分析→→→→→整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施宜昌 荆州 荆门；西北线，十堰襄樊→→→→→→随州 孝感；东南线，黄石 黄冈 鄂州咸宁；江汉平原线，潜江 天门 仙桃...
