销 售 公 司 业 务 流 程 计划活动就是制定详细得工作计划及各项销售活动目标。计划活动就是业务得起点，订立明晰而具体得目标就是成功得第一步，优秀得业务高手一定就是计划得高手。1、没有目标得人在为有目标得人达成目标！2、没有计划就等于计划失败！3、计划就是实施得前提条件。计划活动包括一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。1、收入目标：制订年收入、月收入2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标与准客户目标5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见访问目标及电话数6、名单目标：保持足够得名单数：跟踪得准客户量 60-80 人，访问到得客户数 30 人以上，每成交一个客户至少要补充 5 个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。1、收集名单得计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次访问客户时收集名单2、访问客户得计划：每天安排至少二次访问客户3、转介绍计划：向每一位见到得客户与朋友寻求转介绍与收集名单4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户访问，进行再次销售售 前 准 备信 息 收 集电 话 约 见拜 访 客 户成 交售 后 跟 踪5、每日填写工作日志：规划每天得工作安排与填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。收集信息有效名单标准：1、全名2、职位（总经理、董事长等）3、办公电话、手机4、公司名称 优质名单特点； 有需求、有购买力职位。带手机号码得名单有销售业务得公司客户名单分类管理：A、 重点客户：关系好又有潜力得客户且成交量大。B、 可能客户：关系一般但潜力很大得客户（跟踪、成交）C、 普通客户：关系好但潜力不大得客户（维系关系、让其转介绍）D、 忽略客户：关系一般且潜力不大得客户（善待走过身边得每一个人）收集名单得方法； 第一类A、黄页、工商名册B、网上下载得名单（网络查询）C、114 查询第二类专业报刊、杂志收集，整理第三类A、陌拜扫楼（兽药市场梳理访问）B、随时随地交换名片 C、与其她公司业务人员探讨客户资源第四类A 参加展览会名单B 加入兽药营销协会等。第五类A、商业协会、行业协会B、兽医学院得同学录第六类A、亲人、朋友介绍B、未购买客户转介绍C、出租车司机介绍（注：实际上客户资源很多，只要养成随时...
