华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较 [摘要]：华为作为一家传统而有实力的通信设备制造企业，其业务日益向着终端方向进展，而其手机业务更是在近年异军突起，成为业界第三。在此情况下，华为（终端）的董事长高调宣布其手机业务将于 5 年之内超过三星或者苹果，至少成为业界第二。对于此种说法，从 4P 营销理论中的价格策略角度，对比华为、三星、苹果在价格策略上的异同点以及各自的有用性。 [关键词]：华为 手机业务 价格策略 根据产品所处生命周期阶段的不同与企业战略的差异，企业会选取不同的定价方法，包括竞争定价法、撇脂定价法、成本加成定价法等等。本段即基于现时的手机报价数据，通过对比同等价格手机产品的质量差异，分析华为手机业务的定价策略。 1 华为公司手机业务的价格策略分析 华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在低、中端市场上，华为公司实行了竞争定价法，即以对手相同性能的手机的价格为根据，将本公司相似性能产品的价格大幅降低，使得消费者可以用相同的价格买到性能远比三星所提供产品为好的产品。而在高端市场上，华为公司则实行了品牌导向的认知价值定价法，这包括两个方面：一是华为公司对自己产品与品牌的认知，二是华为公司推断的顾客对此产品与品牌的认知。因此，在这个价格段上，华为的产品（ascend p2）与苹果公司 iPhone 产品价格相同而性能较为优越，而较价格稍高的三星产品（galaxy-note2-N700），其性能又有较大差距。 2 三星、苹果手机业务的价格战略分析 三星、苹果公司手机业务的价格战略，较华为公司价格战略有较大差别，而这两家公司之间的差异也比较显著。以下，本段将分别对二者的价格战略进行分析。 与华为、苹果公司的产品相比，三星公司的在市产品最多，其产品价格分布也是最广泛的。与华为公司相比，三星公司对待其不同产品同样实行不同的定价方法。对待其中低端以及非新款的高端产品，三星公司实行成本加成定价法（如 S5368 型号与 S5698 型号），并视其为保证其手机市场总体占有率的手段。而对新款高端产品，三星公司则实行了撇脂定价的方法（如 galaxy-note2-N700型号）。 而相比于华为与三星的手机业务，苹果公司的手机业务显得十分特别。这体现在其只推出一脉相承的 iPhone 产品，包括各种进展型号，在市产品仅有 15 款，这个数量仅是华为产品数量的 1/4 弱或者三星产品数量的 1...
