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挑战杯创业计划竞赛创业计划书作品名称：林海听涛休闲策划公司创业计划书作品类别：服务类团队名称：Viva指导老师：山东保监局人身险处孙树旺创业者姓名：（队长）山东财经大学保险学院赵在坤（成员）山东财经大学保险学院尤炯凯、刘晓洋、司远山东财经大学工商学院路遥山东财经大学会计学院王娇怡电子邮件：lxy0508zzk@163.com联系方式：15288853561目录第一章概述………………………………………………………………………….3公司简介以及相关说明………………………………………………………………3第二章产品与服务…………………………………………………………………4一、服务对象和项目…………………………………………………………………4二、主打服务项目描述………………………………………………………………4第三章市场分析……………………………………………………………..9一、市场介绍…………………………………………………………………………9二、市场特征…………………………………………………………………………9三、发展前景…………………………………………………………………………10四、目标市场…………………………………………………………………………10五、目标消费群………………………………………………………………………10第四章竞争分析……………………………………………………………………11一、竞争环境描述……………………………………………………………………111.竞争服务和竞争对手……………………………………………………112.主要竞争对手分析…………………………………………………..………113.SWOT分析…………………………………………………….………………124.波特五力分析………………………………………………………………14二、竞争策略…………………………………………………………………………15第五章经营战略与实施……………………………………………………………15一、经营战略………………………………………………………………………15二、成本以及合理定价…………………………………………………………….17第六章市场与销售………………………………………………………………18一、市场计划………………………………………………………………………18二、销售策略……………………………………………………………………….191、实时销售方法………………………………………………………………192、品牌定位……………………………………………………………………20三、销售渠道与伙伴………………………………………………………………20四、销售周期………………………………………………………………………20五、市场联络………………………………………………………………………211、贸易展销会…………………………………………………………………212、广告宣传……………………………………………………………………213、年度会议……………………………………………………………………214、国际互联网促销……………………………………………………………225、其它促销因素………………………………………………………………226、直接邮寄……………………………………………………………………22六、社会认证……………………………………………………………………….22第七章融资和财务情况………………………………………………………….22一、融资方案………………………………………………………………………..22二、盈利模式……………………………………………………………………….23三、退出机制……………………………………………………………………….23四、财务分析………………………………………………………………………..24附录…………………………………………………………………………………25一、公司机构设置…………………………………………………………………25二、问卷调查………………………………………………………………………26三、团队队员…………………………...