谈圣爱公司的市场拓展VIP专享VIP免费

圣爱公司的市场拓展圣爱公司的由来１９９７年６月中旬的一天，林泽忽然接到多年未见的老熟人孙明打来的电话。孙明在电话中告诉林泽，他已经从银行“下海”，一直在经商和炒股，赚了一些钱，现在想上个实业项目，他知道林泽多年来一直在一家婴儿食品公司担任总经理，很想见面聊一聊。林泽爽快地答应当天晚上就可以见面。晚上，两人在一家酒店见了面。林泽告诉孙明他已经离开了原来的婴儿食品公司，因为原来的这家公司已经倒闭。孙明很详细地问起倒闭的原因，林泽在分析了许多原因后告诉他：“婴儿食品在国内虽然有不少空白，市场潜力巨大，但如果想在这个领域投资，就必须投入大量资金用于营销宣传，才能产生现实需求，否则必然会导致失败。”孙明听了以后，说：“资金问题不难解决。我决心上这个项目，请你做总经理。如果没有问题，请尽快给我一份可行性报告。”林泽答应了。７月初，林泽向孙明提交了可行性报告。该报告的摘要如下：一、产品介绍婴儿从出生到４月龄时，最好的食物是母乳。但当婴儿更大以后，母乳从质和量两方面就都不能满足婴儿的营养需要了。０－３岁婴幼儿的生理特点是：一方面生长发育远比成人迅速，营养需要很高；另一方面消化吸收能力却比成人弱许多，因此需要特制的、适合婴儿消化吸收的食物。婴儿食物的分类：（１）母乳补充品（必需品）·主食：婴儿米粉、面粉等·副食：各咱泥状肉食、蔬菜、水果等·饮料：婴儿果汁、蔬菜汁、饮用水等（２）母乳代用品（替代品）·婴儿配方奶、牛奶、奶粉等母乳代用品和婴儿主食在国内市场已经比较普遍，例如“雀巢”、“惠氏”、“完达山”等品牌的婴儿配方奶，“亨氏”、“未来”等品牌的婴儿主食。但是婴儿副食和饮料却基本上是空白。这类食品是一种小容量、玻璃瓶包装的方便食品，根据婴儿的生理和营养需要专门进行营养配方，并经过特殊加工成为泥状或液体，种类众多，可适应不同年龄段婴儿的需要。典型的产品如奶油胡萝卜泥、鱼肉泥、牛肉蔬菜泥、苹果泥和桃汁等等。这些食品的作用主要有两个：配合母乳提供婴儿所需的全面、均衡的营养；锻炼婴儿逐渐适应咀嚼、消化固体食物。购买工业化生产的婴儿副食与家庭自己制作相比有如下优点：（１）经过专家配制的婴儿食品营养更加均衡、全面。（２）可提供从形态、口味、品种及营养各方面适合不同年龄婴儿的产品。（３）营养成分和含量可以标明，便于科学喂养。（４）食物种类众多，选择范围广，且不受季节、地域限制。（５）卫生、安全，使用方便等。二、市场预测中国婴儿人数众多，每年全国出生２２００－２４００万婴儿，仅城市每年就有超过６００万的新生儿（相比之下美国每年仅有２５０万新生儿）。如果仅计算城市中６月龄至２岁的潜在消费者，就达９００万之多。由于城市中计划生育政策执行良好，几乎所有家庭都只有一个小孩，因此在婴儿食品方面的消费能力很强。从这两点分析可以估算出婴儿副食的潜在市场容量应达到数亿元，前景良好。另一方面，这种食品在西方发达国家、东南亚甚至许多不发达国家都已经普及，中国也应该具备这个市场。目前，在国内婴儿副食产品市场上，只有很少量进口的同类产品在北、上海、广州和深圳的极少数商场销售；另外，北京、南京各有一家中小型企业在生产同类产品，但每年销售额都不超过２００万元，并且其市场均在本地。预计在几年后会形成若干个主要竞争者争夺该市场的局面。三、实施方案１、建设一间日产２５０００瓶，年产值４５００万元的工厂。第一年投资计划总计１２００万元。２、销售目标单位：万元─────────────────────────年份第一年第二年第三年第四年第五年─────────────────────────销售目标12001800270033004200─────────────────────────利润目标－200－50300500900─────────────────────────３、长期规划重点投资于营销宣传和科研开发，不断培养人才和完善管理，力争５年收回投资，并成为国内最大的专业经营婴儿食品、用品的企业。圣爱公司的建设一、建设进度１９９７年７月初，经过研究认为该项目市场前景广阔...