月度营销工作参考计划范文5篇月度营销工作打算一我十一月中旬刚接触***销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心协助下，我非常快认识到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到沉着不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、关于老客户要保持联络、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、关于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、交流方式要灵敏多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵敏多样的交流方式，提高约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛理解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多讨论促进共同进步，营建和谐向上的工作气氛。三、工作目的争取下月工作成绩到达部门平均水平。以上便是我十一月的销售人员个人工作打算。打算与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对本人负责、对工作负责、对公司负责!十二月营销工作打算(四)1、实现目的销售：730万;2、分解：市区直营：465县级市场：2653、对各区域销售量进展日销售周考核，确保所有业务员对销售任务有明晰的理解。4、对各驻店促销员销量进展日销售周考核;以各店任务达成率为指标进展促销员标兵的评比与考核。5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，接着进展“精英团队”的评比。6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。7、稳定海天市场秩序：7.1将海天新的批发及零售价格以书面方式传到达每个客户，确保得到客户的理解并执行。7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的方式传到达所有业务，确保业务员的理解。7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。9、加强对促销政策执行的梳理：9.1对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。9.2对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。10、加强对季节性产品产品的梳理：10.1火锅料系列、酱类及干货类的根底陈列。10.2火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。月度营销工作打算二一、每天工作:1.批阅每天工作报告，指出缺乏之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见打算安排明天外出访问.2.关怀每位销售人员,处理各人员工作上的难题。监视部门纪律，各人员的穿着整齐得体大方3.完成赵总下达的各项工作指令。5.早上大堂值班，交换2张生疏客户卡片，听取客人反响意见。6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。二、一周工作(12.13-12.19)1.跟进3位大客户：XX制衣;XX布业;XX国际。联络感情,理解春交会的消费动向及最近住房安排。2.跟进有赠送客房的商务公司预定上门访问。3.生疏开发客户5家并跟进成为优质商务客户。4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。5.针对性地访问与广交会有关的各个公司.6.完成季度客户答谢会的操作方案。7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.三、十二月份的工作安排1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房确实定数量3.12月17号作好宸煜服装公司的效劳接待工作。提早与客人确定用餐人数及住房精确名单或数量。4.17号组织部门培训，内容为业务方面的根底英语及部门的治理制度,本人主要负责.5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。6.新开发商务公司20家,十二月份住房650...
