1品牌营销与管理---如何走出传统经营的困境张镌铭老师2张镌铭老师简介1、中国BGP能力训练学创始人2、广东省职业经理人协会常务理事兼管理咨询中心负责人3、中国品牌经理精英协会会长4、广州宝典管理公司品牌专家首席顾问资深培训师5、广州宝典信息科技有限公司董事6、东港市区域品牌发展顾问曾任：金利来集团市场总监香港华鑫集团副总经理兼营销总监香港沈氏集团总经理品牌总监万德莱集团行政总经理曾参与策划管理运作数十家品牌现任：国内多家品牌管理顾问3今日团队誓言：现代职业人的三个习惯：1、认真2、快3、坚守承诺现代职业人的三个作风：1、一切皆有可能２、保证完成任务３、绝不找任何借口4今日正题三问：第一问、别人为什么比我卖的好？•1、何为品牌•2、品牌建立•3、卖得好的八大终结因素•4、案例分析第二问、传统销售与品牌营销有何区别？•1、何为销售•2、何为营销•3、品牌营销细节：•4、品牌快速赢利三剑客与案例分析•5、品牌持久成功五大利器与案例分析•6、省钱高效果策划案技法与案例分析•7、何为CI系统与案例分享第三问、品牌营销日常管理基本方法？•1、何为管理•2、管理工具•3、四项基本原则•4、五大基本问题•5、六大运作环节•6、个人与团队成功质量公式与剖析•7、管理新木桶原理•8、选人用人留人5第一问：别人为什么比我卖得好？???6•刻意制造的特殊性•即综合优势资源而形成特有的附加价值个性,•通过特有标识组合,并融入于原有核心产品,•从而传达有别于他人的产品与服务的长期性信息.1、何为品牌7品牌品质品位名称质量文化牌子图案8具有良性个性文化层次的软性硬性质量产品的牌子品牌质量文化牌子注册9结论好品牌好品牌创利卖钱知名度影响力众人推崇多人享用品质认可品位突出图文10好品牌创利卖钱知名度影响力众人推崇多人享用品质认可品位突出图文最终取决于终端总部搭基础总部搭基础总部搭基础最终取决于终端最终取决于终端结论11结论好品牌总部的高度基础支持！终端的高度配合响应！不是开始的结果！而是发展的结果！122、品牌建立13五大要素三个步骤一套架构一套体系八套控点53118定律14五大要素理念目标清晰方向15品牌是——以产品为基础品牌是——以服务为核心品牌是——以文化为灵魂品牌是——以创新为发展品牌是——以专业为运作品牌是中国２１世纪最流行的追求品牌要素：（五个以）16三个步骤链一环套一环遗失或不牢发展难又难17每一步骤所遵循流程：调研——产品/价格/渠道/促销/形象/人员/服务/营运分析——SWOT计划——时效目标定位组织——人财物执行——流程、规章、计划控制——制度与现场、目标与方向、绩效与结果18品牌建立的三大步骤一、战略规划定位二、人力资源配备与行政事务建立三、战术执行操作产品定位市场定位经济目标定位品牌定位服务定位价格定位重点关键人员定位运作配备人员定位组织架构建立定位运作规章制度定位持续策略招商策略入市策略渠道策略促销策略服务策略形象策略文化策略营运策略市场调研19一套管理系统管理职能分配检验运作机制20设计开发系统生产管理系统营销管理系统行政人事财务采购供应系统21一套架构体系配套管理组织检查现行职能22品牌老板总裁副总经理产品总监副总经理营销总监副总经理财务总监副总经理行政人事总监设计开发部生产管理部营销部行政部人事部财务部销售部市场部营运部客服部物流部督导培训部23八套控点一张工具图营销八卦分析工具图找到问题所在24品牌营销八卦分析工具图产品渠道价格促销形象服务人员营运优势25如车轮辐条越多越强固越少越危险26卖得好的终结点为八大因素八大因素包含内容1、产品数量\质量\企划\技术\工艺\性能\特色\设备\款式\造型\尺寸\色彩\商标\供货及时性……2、价格成本\规模\技术\设备\档次\标价\政策\折扣\付款期限\贷款……3、促销广告\宣传\形象代言\销售促进\公关\推广\企划能力……4、渠道分销类型\区域\公司单位\个人\商场\超市\公共关系能力\市场占有量……5、形象企业\品牌\产品\包装\CI系统\店铺终端\推广工具\人员\服务……6、服务技能\规范\文化\增值\企业总部\中间商\终端……7、人员质量\数量\职能\机制……8、营运规章制度\流程\组织\...
