下载后可任意编辑春节期间房地产营销活动方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑春节期间房地产营销活动方案1、新春祈福团!不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有之。组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友 , 派 专 车 接 送 业 主 们 到 预 先 安 排 好 的 大 规 模 庙 宇 参 拜 。完毕后接送业主们用餐,并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约!2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,因此这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客 户 答 谢 , 一 些 小 礼 品 , 如 小 电 器 , 电 影 卡 等SP活 动 基 本 上 效 果 不 大, 因 此 最 好 不 要 搞在春节前的一个月能够对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果3、业主团圆酒会,邀请新老业主出席,意向客户参加,效果将就。4、春节期间购房者的心态有几点比较突出:一家人团聚,在购房这样的生活大事上,全家人能够集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,能够对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,在此期间购房会获得意外的实惠;春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感沟通与溶合。因此,从某种意义上讲,春节消费不但仅物质上的消费,它更是情感上的消费,是消费者表示内心情感的一个重要的机会。谁能深化人心,谁就能获得商机。5、春节期间不宜做太多的促销活动,只能选择性的,有针对性的做些活动 主要的目的是做形象 充分挖掘已购客户转介绍方法1、送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼....到已购客户的家里,拜年。(切记不要在客户家吃饭)2、在大的商场发 DM...
