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销售目标完成率与销售增长率

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高薪恒建指标体系1. 营销部编码指标名称1.1销售目标完成率1.2市场占有率1.3销售增长率1.4销售资金回款率1.5销售费用率1.6净利润率1.7广告投放有效率1.8结算延迟天数1.9客户投诉满意度 ***1.1 销售目标完成率1.2市 场 占有率指标名称销售目标完成率指标定义年度销售目标经分解后形成季度销售目标的实际达成比例设立目的考核营销部门在销售目标方面与实际情况 的 对 比。 销 售目 标 可 以用 金 额为 单位,该指标反映营销部门市场开发力度的重要指标。计算公式销售目标完成率=实际销售发生额÷目标销售额× 100%相关说明销售业绩以销售发放额统计。该指标可以作为每日管理工具,由营销部门定期自行累计。各类产品分别进行统计。每季每年指标可做管理及考核指标数据收集营销部门数据来源营销部门、统计数据核对财务部、办公室统计周期季度统计方式数据和趋势图指标名称市场占有率指标定义某一时期内产品在一定地理区域(根据1.3销 售 增长率1.4销 售 资金回款率市场分割)的占有比例,是针对竞争对手而言的。设立目的通过了解每年在各地区产品市场中所拥有的份额情况,来反映市场开发中各类产品市场占有情况,同时也间接了解竞争对手市场占有情况计算公式市场占有率 =年度产品销售量(额)÷国内 ( 目 标市 场 )年 度 同 类产 品 销售 量(额)× 100%相关说明统计数据收集周期每年一次。根据年度销售,确定与上一年同期对比。资料正确性的确认有一定困难,建议只作管理参考用。数据收集营销部数据来源市场调查 / 政府公告数据核对财务部或执行董事统计周期每年或半年一次统计方式数据和趋势图指标名称销售增长率指标定义一定时期内的销售额(量)相对于上一周期的增长比例,是针对企业的发展规模而言。设立目的通过对销售增长率的了解,计算公式销售增长率 =某时期的销售额/ 上一时期的销售额(基期销售额)销售增长率 =某时期销售额/ 去年同一时期销售额相关说明此比率不考虑通货膨胀因素,同时也包括定比和环比两种情况。数据收集营销部数据来源营销、统计数据核对财务部、办公室统计周期月或季度统计方式数据和趋势图指标名称销售资金回款率1.5销 售 费用率1.6净 利 润率指标定义指在一定时期内货款回收金额和销售总额之比。设立目的考核营销部货款回收的管理和业绩。回收 的 货 款包 括 正常 的 货 款和 以 往的 呆账、坏账。计算公式销售资金回款率=货款回收金额/ 销售收入总额 *1...

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