格力空调市场营销策划书 前言：、 1、 空调概述 2、 市场概述 3、 营销概述 4、 财务概述 营销分析 一 市场分析 （1）行业背景 （2）市场概述 （3）消费者分析 二 竞品分析 营销战略 1、 市场战略 2、 目标市场 3、 品牌定位 营销组合 1． 产品 2． 价格 3． 渠道 4． 促销——（1）销售促销 （2）广告 ①格力空调广告口号的变迁 ②广告媒体选择 ③广告文案与投放 （3）公关策略 财务预算 1. 营销费用预算 2. 预算表 公司概述 成立于1991 年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20 大类、400 多个系列、7000 多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利4000 多项，其中发明专利710 多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1 赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R 290 环保冷媒空调等一系列“国际领先产品”填补了行业空白。 市场概述 格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占领空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示： 由图中可得市场以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业老大多年，累计 7000 万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制度区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。 其所占市场份额一度高达 38%，处于市场领先者的地位。 营销目标 目前，市场竞争，在态势上以“海尔”的广告联想效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。 良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下： 1 、在年末促销期（1 2—3 月）提升产品认知率达到 5 0 —6 0 %； 2 、在新品上市期（3 —5 月）增加产品认知率达到 8 0 %； 广告表现(年末促销期) 3 、在年末促销期（1 2 —3 月）的年末商战中，各家品牌大都采取感性诉求为主，但在新品上市期（3 —5 月）各品牌则采取以密集式功能诉求的广告为主； 财务目标 2 0 1 2 年重庆市场计划格力空调全年销售收益为 3 0 亿元； 每年投资回报保持 3 5 %的销售利润率； 行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小机比例持续上升，而窗机...
