七匹狼的品牌定位分析福建七匹狼集团以其鲜亮的品牌个性、多样化的品牌管理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌,品牌资产更是在不断提升。本文主要介绍“七匹狼”品牌的成长之路,特别着重于其成长定位之初与进展过程，因为这是企业后续进展的基础.2024 年，福建中烟确立了“一优一特”的品牌进展战略，其中旗下“七匹狼”品牌承担“优出优势”的战略任务。2024 年,“七匹狼”的销量增长至107 万箱，销售收入突破 100 亿元，成为中国烟草“百万箱品牌俱乐部"的成员。但是，在良好的进展势头面前，也必须清楚地认识到：随着市场的进展，消费者需求、竞争环境已经发生了很大的变化，“七匹狼"如何在规模扩张和结构提升之间获得平衡进展,这是摆在福建中烟面前的首要课题。品牌进展历程 作为行业的一个新锐品牌，“七匹狼”自 1995 年正式创牌后，市场反应积极，短短 14 年间就成功突破了区域之限，跻身于全国重点骨干卷烟品牌行列。纵观“七匹狼”的历史销售数据,可以发现其中明显的跳跃式增长态势，假如将这些数据绘制成图，便可得出一条良性的成长曲线(见下图)。 从“七匹狼”的进展轨迹中看，其成长经历的几个阶段清楚可见： 1995 年至 2024 年:市场进入期——低销量高结构.1995 年，“七匹狼”卷烟品牌诞生，品牌规模在 5 年中迅速增加到 5.5 万箱；品牌家族中最为经典且生命力最为强劲的“白狼"、“红狼"两种规格先后上市并取得成功，尤其值得一提的是,当时这两种规格定位都比较高,呈现出主导规格突出、总体结构较高的特点.但在该阶段,因为“七匹狼”基数较小，尽管增长速度较快，但销量规模还不具备较大的影响力. 2024 年至 2024 年：快速成长期——高销量低结构。在该阶段,“七匹狼"实现迅猛进展，品牌规模从 10 万箱上升至超过 100 万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，“七匹狼”表现出极强的成长性，迅速完成了百万箱大跨越,成功进入行业重点骨干品牌之列.该阶段的显著特点是销量增速明显提高,市场销量排名从原来的 40 名开外上升到 2024 年的第 13 位. 2024 年至今：巩固调整期—-结构趋下，增长放缓.2024 年后，“七匹狼"顺利实现了“双百”目标，多年来的井喷式增长似乎开始进入平台期。从现有的销售数据来看,“七匹狼”的增速开始放缓。如，2024 年 1～3 月份,“七匹狼”的增速开始下滑，一类卷烟增长 9.59％，二类卷...
