3G品牌的市场定位和营销策略的研究

3G品牌的市场定位和营销策略的研究3、3G 市场及 3G 品牌的简要介绍3.1． 3G 市场的现状 为了解中国网民对3G的了解程度及使用3G手机及3G业务的情况，ZDC（互联网消费调研中心）进行了2012年中国3G情况大调查：2012年表示对3G非常了解的网民比例达到31.8%较2011年增长15.2%较2010年增长18.8%。对3G“比较了解”、和“非常了解”的网民比例累计超过九成。可见中国IT网民对3G的认知度正在日益提高。 09年初,中国电信、中国联通、中国移动三大运营商获得3G牌照，这标志着中国开始进入了3G时代,三年过去了,中国的通信市场发生了巨大的变化,真可谓“三年河东,三年河西。”三大运营商目前的优劣势都非常明显,业务的变化以及明星终端的引入都直接导致用户群的变迁,当初谁也不知道3G网络的出现到底能给通讯行业带来什么?实际上还是维持在2G的时代,从去年开始,3g手机已经逐渐流行起来,高配备的终端让用户感受到了3G网络给现实生活带来的便利,因此用户的选择也慢慢地开始发生了改变,以2G为代表的中国移动用户群逐渐的向中国联通、中国电信3G网络迁移。 近年来特别是2012年以来中国3G用户迎来了爆发式增长的一年。3G市场出现了一些可喜的变化：我国3G用户占比不断攀，各运营商3G用户数增长屡创新。中国IT网民中，超过八成正在使用3G手机，远高于2010、2011年水平。我国3G网络已基本覆盖全，我国已累计建设3G基站54.5万个，3G网络已覆盖全国大部分地市、县城和部分重点乡。随着3G时代来临，各大电信运营商纷纷推出新的3G业务，将新型3G增值业务提到了前所未有的关注度。 三大运营商各月累计3g用户量 但我国3G市场的发展中仍然存在一些问题 其一，由于国内外厂商针对中国市场研发的3G手机款式整体偏少，终端匮乏现象在长期内仍将存在。目前首先购买3G手机的主要是中高端商业用户，大众用户的市场需求仍显不足。 其二，对于用户来说，现有的资费体系，尤其是在3G数据业务的资费定价上，各大电信运营商公布的资费标准仍然处于较高水平，这虽然可以在一定程度上限制用户对3G网络的资源使用规模，但同时也抑制了3G业务对用户的有效吸引力。 其三，三大运营商急于求成、盲目跟随的现象屡见不鲜，对于自身3G品牌的真正定位尚缺乏冷静深入的思考。中国移动的“G3”避开技术先进性，强调信息应用的丰富性。中国联通的“沃”希望给用户带来惊喜但缺乏实质性内涵，各类应用相对匮乏。中国电信的天翼则希望突出其技术先进性，即固网宽带和移动通信的融合，但业...