行销致胜策略 营销精英培训课程 谢瑞维2004.6.世界著名公司世界著名公司行销致胜策略 戴尔 (DELL)直线订购 按需配置戴尔 (DELL)一 戴尔直销二 倾听顾客需求三 细分市场四 广告策略 1 、强调产品直销，并提供个人服务和支持。 2 、铺天盖地，全面渗透的广告战术。 3 、极富吸引力的广告词。 4 、广告面对的是不同社会层次的消费者。五 戴尔物流：无库存或低库存诺基亚 (NOKIA)时尚科技 以人为本诺基亚 (NOKIA)一 科技以人为本1 、为顾客提供他们所需要的功能。2 、和代理商建立亲密合作的伙伴关系。3 、所有员工都是具备诺基亚企业价值观的平等、自由和独立的人。二 产品定位和设计1 、“科技以人为本”2 、联系生活，实现可能诺基亚 (NOKIA)三 广告传播策略1 、“科技以人为本”与“生活充满激情”的契合。2 、高强度的广告刺激。3 、个性化、时尚化。（ 1 ）个性之一：圆形结构，以“目”传情。（ 2 ）个性之二：语言平实，娓娓道来。（ 3 ）个性之三：多彩画面，主题归一。4 、独具匠心，大打杂志“蓝色魅力”。5 、积极参与社会公益活动。三星 (SAMSUNG) 数字世界 追求领先三星 (SAMSUNG)一 产品高级化1 、笔记本电脑2 、数字电视产品3 、CDMA二 三星品牌价值提升的奥秘1 、浴火重生2 、激流勇退3 、扬弃日本模式4 、开发忠诚度5 、启动“中国制造”计划三星 (SAMSUNG)三 促销组合1 、广告宣传及策划。 （ 1 ）明星策略 （ 2 ）搭车韩剧 （ 3 ）体育赞助2 、公共关系活动。3 、营业推广。麦当劳 (MCDONALD’S)更多选择 更多欢笑麦当劳 (MCDONALD’S)一 经营理念与市场定位1 、经营理念——“ Q 、 S 、 C 、 V”（ 1 ） 品质 (Q)（ 2 ） 服务 (S)（ 3 ） 清洁 (C)（ 4 ） 价值 (V)麦当劳 (MCDONALD’S)2 、目标市场与市场定位——儿童、青少年和白领阶层二 品牌传播与营销组合1 、美国文化，中国制造2 、品牌识别与公共关系3 、建立联合广告基金制度4 、营业推广及促销活动肯德基 (KFC) 烹鸡专家 标准化服务肯德基 (KFC)一 攻占大找市 准确选地二 定位烹鸡专家 标准化服务1 、产品定位2 、目标市场3 、冠军计划（ 1 ）优雅的环境（ 2 ）过人的质量（ 3 ）周到的服务肯德基 (KFC)三促销组合 真情回报社会1 、 广告宣传（ 1 ）面向重点城市，增大广告投放。（ 2 ）启用新动画形象，焕发品牌新活力。（ 3 ...
