深圳市 XXXXXXXXXX 有限公司营销中心薪酬体系及业绩考核办法（试行）一、总则为提升销售人员综合素质和工作积极性，更全面准确地评估销售人员的工作绩效，从而达到有效提升公司销售业绩的目的,本着“绩效导向，合理控制,多劳多得，鼓励先进，淘汰落后"的原则，特制订该考核办法。二、绩效考核的原则1、充分体现员工自激励、自约束和自协同的原则。有效解决激励不足、约束过软和协作匮乏的问题。2、应以准确的事实或可靠的数据为依据，体现公平公正的原则.3、强调以销售业绩为主要考核依据。三、考核范围及管理1、营销中心所有员工均参与考核。2、公司成立专项考核领导小组，负责审核仲裁相关事宜,考核管理由营销中心、财务中心、行政管理部及公司相关领导共同管理，按职责权限分别核定确认。四、销售业绩考核细则（一）销售利润率。公司对自产的每一个单项产品要制订成本价和零售价,实际操作中，销售人员可根据每个客户情况商定批发或协议价,即以零售价为标准下调一定的比例幅度。但为确保公司基本利润，公司对每种产品限定最低售价,（最低售价-成本价）/成本价=销售利润率.1、原则上财务核定的销售利润率可以因产品不同而调整,但最低不得低于 20％。2、最低售价必须是剔除中间提成或回扣后的净值.3、低于公司核定的最低售价的销售，须由公司总经理审核。4、公司成立价格评审小组，对每一项产品投放市场进行价格评审。价格要求在保障公司利益前提下要有市场竞争力.（二）销售额。销售额按当月资金回收到帐计算,含税，并为扣除给第三方的提成或中介费等费用后的净值.（三）销售体系人员。按功能划分为专职销售人员、工程安装人员和售后服务三大类人员。（四）销售提成模式。1、销售提成.销售提成=销售额 X 提成比率（1）销售提成原则上按现金发放,但须按规定扣除相应的税款。（2）提成比率根据不同销售额档次而调整。2、销售提成模式套餐。根据自激励的原则,对于专职销售人员可自选提成模式套餐的薪酬制度，由他们根据自己的实际情况,每年自行选择一次.销售提成上不封顶，多劳多得，坚决兑现。底薪不包含公司另定的餐补等其它福利补贴,（1）销售提成模式套餐内容如下表：金牌业务员银牌业务员铜牌业务员销售激励制度无底薪、咼提成、分段递增低底薪、咼提成、分段递增咼底薪、低提成、分段递增底薪无1000 元1500 元提成比率粮据月销售额12.5 万元以内4。5%2.5%1%2。5W 销售额 V51.5%5W 销售额＜103%2%10W 销售额＜205%3。5%2.5%20W 销...
