广州广州天与地置业天与地置业有限企业有限企业销售组织及日常管理销售组织及日常管理 阐明阐明 目录第一部分：销售组织架构及日常管理制度1．人事组织管理 …………………………………………………………………………………11．1 人事配置原则…………………………………………………………………………… 11．2 销售队伍旳配置架构…………………………………………………………………… 12．销售人员工作职责 ……………………………………………………………………………22．1 销售主管级职责………………………………………………………………………… 22.1.1 基本任务…………………………………………………………………………… 22.1.2 主要职责…………………………………………………………………………… 22.1.3 组织关系…………………………………………………………………………… 32．2 销售主管助理职责……………………………………………………………………… 32.2.1 基本任务……………………………………………………………… ……………32.2.2 主要职责…………………………………………………………………………… 42.2.3 组织关系…………………………………………………………………………… 42．3 资深销售代表主要职责………………………………………………………………… 52．4 销售代表主要职责……………………………………………………………………… 52．5 其他现场工作人员构成………………………………………………………………… 52．6 形象要求………………………………………………………………………………… 52．7 专业度要求……………………………………………………………………………… 52．8 行为礼节要求…………………………………………………………………………… 63．销售现场管理制度 ……………………………………………………………………………63．1 销售现场管理原则……………………………………………………………………… 63．2 现场管理罚则…………………………………………………………………………… 73.2.1 口头警告…………………………………………………………………………… 73.2.2 罚单警告…………………………………… ……………………………………… 83.2.3 书面警告……………………………………………………………………...
