推广策略编写作业指引ZGYC-WI-PR048

推广策略编写作业指引 编制：＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿ 审核：＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿ 批准：＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿ 修 订 记 录日 期修订状态 修改内容 修改人审核人 批准人1．目的保证项目开盘销售计划的完成，树立项目形象，统筹安排开盘整体营销计划、推广策略、活动安排及推广费用。2．适用范围适用于项目开盘前营销计划及推广策略的制定、执行和反馈。3．定义开盘前推广策略：指项目开盘前确定的项目树立形象、宣传产品的营销计划、推广主线、媒介计划及活动安排等。4．职责营销部项目企划负责人负责项目开盘推广策略的制定、计划实施与效果评估。5．工作程序5.1 策略制定前期准备工作5.1.1 与研发部对接，整理、归纳前期规划设计成果，确定沙盘形式数量。5.1.2 与广告公司对接，熟悉项目，提炼项目精神。5.1.3 媒体资源的储备情况整理，新媒体的甄选分析。5.1.4 活动合作资源的储备。5.1.5 市场情况跟踪a) 竞争项目供应量、价格及开盘组织、活动情况。b) 项目成熟情况、现场准备情况分析，项目经营计划确定。c) 项目前期客户储备情况跟踪5.2 推广策略编写5.2.1 项目情况a) 四至情况。b) 公建配套的分布情况。c) 户型配比。5.2.2 销售任务、销售价格a) 销售任务：在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售金额。b) 销售价格：销售均价以及制定销售均价的初步依据。5.2.3 主要时间节点主要的工程、设计项目时间节点方案设计扩初设计施工图设计开工封顶预售许可证售楼中心开放落脚手架单体竣工交房主要销售项目时间节点外接待处开放示范单位现场售楼中心开放内部认购（补足）正式开盘5.2.4 开盘推广的总体思路5.2.4.1.明确开盘推广主线，项目总精神提炼、确定。a) 案名、LOGO。b) 推广口号/主题。c) 核心形象、理念。5.2.4.2.明确开盘为常规开盘，大型活动开盘、或其他创新开盘形式。5.2.5 开盘前准备工作5.2.5.1.时间节点：外接待或售楼处开放。5.2.5.2.工作任务：完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成公司品牌导入。（见下页表）5.2.6 媒体推广计划5.2.6.1.媒体选择，确定是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM 邮寄等形式。开开盘推广工场现场包装外接待处室内设计、包装外接待处室外包装接待中心设计、包装接待中心室外包装作准备媒体通路户外广告报纸设计稿施工场地围板内部刊物的宣传销售资料折页户型单页楼书墨线图销售道具模型网站开通宣传片SP巡展计划产品推介会活动开盘活动5.2.6.2.制...