中海·河山郡返乡置业推广方案一、推广时间：2025 年 2 月 1 日—2025 年 2 月 16 日（参考时间：除夕为 2 月 18 日）二、背景: 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途
他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友,除了这些之外,投资置业也成为他们的活动内容之一
三、营销策略：目前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户
项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户
此外,还需要把注意力放在项目形象升级上
1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受
2、2 月第 1 周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系,挖掘潜在客户资源
3、2 月第 2 周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮
4、抓准客户心理返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质
精神需求： “养老"情感推动返乡置业,追求落叶归根的恋家情节,传统伦理促使他们返乡购房
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多
四、推广思路：1
推广线：以派单、免费大巴等形式,增加客户来电、来访数量加大项目在市场上的声音
销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政策
五、重要工作：1
销售物料补充更新；2
售楼部暖场活动的筹备与执行；3
拓客工作准备与执行；4
推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率)；六、阶段推广主题:文案标题建议：1
返乡厚惠季：厚惠有期,后悔无期2
衣锦还乡，置业中海3
河山郡版“何以体" 向来买房,奈何房贵 假如兰州曾经有个“中海·河山郡”出现
