罗杰道森优势谈判技巧资料课件•谈判基础•优势谈判技巧•优势谈判策略•优势谈判实战案例分析01谈判基础谈判的定义与重要性谈判的定义谈判是双方或多方为了达成某一协议或解决某一问题而进行交流和协商的过程。谈判的重要性谈判是生活中不可或缺的一部分，无论是工作、生活还是商业活动中，都需要通过谈判来解决问题或达成目标。谈判的种类与特点政治谈判政治谈判是为了解决政治问题或达成政治协议而进行的谈判，其特点是涉及多方利益和复杂的问题。商业谈判商业谈判是为了达成商业交易或商业合作而进行的谈判，其特点是注重利益和商业价值。生活谈判生活谈判是为了解决生活中的问题或达成个人目标而进行的谈判，其特点是注重人际关系和个人情感。谈判的基本原则与技巧公平原则耐心原则在谈判中要遵循公平原则，尊重对方的权利和利益，不采取欺诈或不合理的手段。在谈判中要有耐心，不要急于求成或轻易放弃，要善于等待机会并把握时机。灵活原则准备充分原则在谈判中要根据实际情况灵活应对，不断调整自己的策略和立场，以达到最佳的谈判效果。在谈判前要做好充分的准备，了解对方的背景、需求和利益，制定合理的谈判计划和策略。02优势谈判技巧准备阶段信息收集评估自身实力制定目标模拟谈判在谈判前，需要全面了解对方的需求、立场和可能的让步空间。设定一个实际且可达到的谈判目标，并为此制定策略。在正式谈判前，进行模拟谈判以预测可能出现的问题。明确自己的优势和劣势，以便在谈判中发挥长处。实施阶段01020304建立信任关系倾听与理解使用有力的证据灵活变通通过友好的交流建立信任，为后续的谈判打下基础。在谈判中，要耐心倾听对方的观点，确保真正理解对方的立场。用事实和数据支持自己的观点，使对方信服。根据谈判的实际情况，灵活调整策略和立场。结束阶段总结与确认后续跟进在谈判结束时，总结双方的共识和承诺，确谈判结束后，及时跟进并落实协议内容。保双方理解一致。反馈与改进维护关系对谈判过程进行反思，总结经验教训，以便在未来的谈判中改进。谈判结束后，继续维护与对方的关系，为未来的合作打下基础。03优势谈判策略高压策略010203总结词详细描述注意事项通过施加压力来影响对方决策在谈判中，通过强调紧迫性、稀缺性等手段，给对方制造紧张和压力，使其在焦虑中做出让步。使用时应适度，避免引起对方反感或抵制。利益交换策略总结词详细描述注意事项通过提供对方感兴趣的利益来达成协议在谈判中，提出能够满足对方需求的利益，以此换取对方的让步或合作。确保所提供的利益是对方真正关心的，并确保交换的公平性。时间控制策略总结词通过控制时间来影响对方决策详细描述在谈判中，通过控制议程、设定时间限制等方式，给对方制造时间压力，使其在紧迫中做出决策。注意事项使用时应合理安排时间，避免时间控制过于严格而导致谈判破裂。04优势谈判实战案例分析案例一：商业采购谈判总结词运用优势谈判技巧，成功降低采购成本详细描述在商业采购谈判中，罗杰道森运用了倾听、提问、适时让步等优势谈判技巧，成功地与供应商达成了更低的价格和更长的付款期限，为企业节省了大量成本。案例二：房屋买卖谈判总结词运用优势谈判技巧，成功达成房屋高价出售详细描述在房屋买卖谈判中，罗杰道森运用了建立信任、强调房屋优点、灵活调整价格等优势谈判技巧，最终成功地将房屋以高于市场价的价格出售，实现了买卖双方的共赢。案例三：国际商务谈判总结词运用优势谈判技巧，成功开拓国际市场详细描述在国际商务谈判中，罗杰道森运用了了解对方文化背景、寻找共同利益、利用权威机构支持等优势谈判技巧，成功地与外国企业达成了合作协议，为企业开拓了国际市场。感谢您的观看THANKS
