第一部分岗位胜任力模型 一）、职位说明书 单位名称 欧曼配件公司 部门名称 XX大区 日期 填写：2011年 1月 24日 修改：X年 X月 X日 职位名称 配件市场销售经理 直管领导职位 分管副经理 直管领导 确认 主管领导职位 配件公司经理 主管领导 确认 1、职位目的 根据公司发展的战略目标和经营目标，组织实施所辖区域内网络开发、产品销售、配件供应与支持等工作，督促区域内销售网络按计划完成年度销售目标。 2、职位工作关系（不包括日常的交流、简单的文件传递关系，也不仅仅指流程上的上下游） 3、最低任职资格等级要求： 4、其他任职要求（最低任职等级要求未包含的要求） 最低学历 大专毕业 市场配件经理 配件公司经理、主管销售副经理 代理商、服务商、专卖店 具备稳定汇报关系得直管、主管领导： 分管副经理、配件公司经理 对自己的工作负有指导、影响的义务和责任的其他平级部门职位：销售科科长、技术科科长、财务科科长 专业要求 汽车运用、汽车服务工程、检测与维修等相关专业 外语要求 无 必备经历要求 汽车行业工作不低于5年 5、工作职责 工作职责 （责任范围） 职位活动 具体项目 权重 （工作时间比重） 辅助 决策 决策 亲自执行 参与执行 监控 管理 欧曼产品网络开发、培育、评价、调整；市场纪律维护；形象店建设；销售计划、订单、配件库存管理； √ 30% 控制 区域销售计划进度控制；授信及回款监控；配件订单提报及发运过程监控；代理商信息传达情况监控 √ 20% 作业 代理商能力提升与销售计划、月度需求预测计划作业；业务培训 √ 20% 报告 目标市场分析；新产品开发与渠道信息收集 √ 10% 监督 代理商库存相符率监控；新产品促销效果及产品质量监控；市场动态信息反馈 √ 10% 评价 根据公司要求，完成对代理商运营情况的评价 √ 10% 二）、业绩指标 配件市场经理 序号 指标类别 指标 目标值 权重 考核周期 指标定义/公式 评价部门 1 业务运营类（90%） 区域配件销售计划完成率 100% 30 月度 月度计划完成率=月度市场实际销量/月度销量计划数*100% 得分=月度销售计划完成率*权重 销售经理 2 区域专卖店建设完成率 100% 30 月度 3 促销产品销售计划完成率 100% 30 月度 4 部门提升类（10%） 区域代理商培训计划完成率 100% 10 月度 以新开代理商进度为准，每有一项培训未完成扣 2分；（本项分值扣完为止） 销...
