有关设备采购工作汇报设备采购工作汇报近期，公司对《某某市四方地与某某工业园区污水处理工程项目》中所使用到的部分设备（主要是占总设备采购资金比重较大的设备）进行了一系列询价，询价的主要设备有：刮泥机（非标设备）、压滤机、臭氧发生器成套系统、鼓风机等。本项目为 BOT 自主运营项目，公司对主要设备的采购原则是：基本选用国内知名品牌或一线品牌，同为国内一线品牌的比价格，同为国内二线或者三线品牌的比产品的性能、质量和稳定性。总结询价的基本程序为： 1、搜集相关设备生产厂家，选择具有代表性的生产厂家尤为重要，一般的选择是横向和纵向都选择 2-3 个厂家作为对比，横向的可以比对差价、配置，纵向的可以比对产品优劣以及价格差产生的原因。二、清单中必须明确付款比例和质保期.三、清单中必须明确供货周期四、清单中必须明确产品性能参数五、清单中必须明确产品易损件配件清单及供货价格 3、厂家以邮件或传真形式发送报价至我方之后，如有必要，可适当增减，最终选择 4-5 家作为备选厂家。4、预约厂家相关人员来我公司面谈（第一轮商谈），面谈时需携带公司资质（证明）和相关产品信息手册，面谈要点个人排列为： 一、价格：价格始终是商务谈判的主线，一般厂家在首次报价时都会留都较多利润空间，以现有设备为例，这部分空间至少有 10%-20%，一般品牌越大，覆盖面越广的产品让利空间相对较小，技术集成越高的让利空间相对较大。（在第一轮面谈时，应对厂家言明，此次为最后一次报价，应将真实价格报出来，以免影响我们选用贵公司的产品） 二、详细了解方案配置及不同配置下的效果预期，从运营需要的角度选择设备配置，并要求厂方根据我方要求重新报价。三、了解对方产品历史，生产研发年限，技术靓点，使用经验和同类型工程实例，从而对产品的有用性有一个大概掌握，如在周边地区有工程实例，可以去现场调研，了解产品的使用满意度和实际效果。四、核对产品性能参数和相关运行费用，可以与现场调研作对比。五、了解产品主要部件使用寿命，可以在同类产品之间作对比。六、进一步明确付款比例和质保期，一般设备质保期均为 1 年，厂家对质保期的让步相对较宽松； 付款比例一般为 3：6：1 或 3：6.5：0.5，有些厂家对预付款这块相对要求较低，最低可低至预付 10%。5、经过第一轮商谈之后，我们初步选定产品性价比相对较高的，产品运行稳定性相对较好的厂家作为第二轮商谈的备选厂家，本次定为 2家。第二轮...
