青岛啤酒广西市场整合传播案 这是一个没有执行的方案，是广告同行经常遇到的沟通层面错位的例子
我们之所以公开这份原本是动力[2001]012 号绝密级的方案，是因为我们的品牌小组为完成这个方案深度访问过 500 名消费者、120 多家士多店、10 次 15 人焦点小组座谈会、以及 20 次现场观察的市场研究的成果
我们期望动力员工将本案作为策划思路的学习案例，也期望与同行及客户伙伴获得共鸣
第一部分 市场环境评估一、品牌力二、企业力三、啤酒产品的季节特性 1、啤酒消费的季节特性 2、啤酒广告投放季节性四、城市消费者的啤酒品牌观五、时尚将引领啤酒消费第二部分 广西区域市场评估一、市场成长性 1、市场理论容量 目前，广西区域市场人均消费啤酒量为 16
32 升／年，即每年消费啤酒约 35 万吨
按世界人均消费量 25
3 升计算，广西市场啤酒消费的理论容量至少为 55 万吨／年以上
2、地产地销啤酒生产能力和实际产量 生产能力约为 50 万吨,但实际产量共计为 27 万吨／年
3、市场份额分配 广西本地产啤酒占 77％，其余分别由约十多个外来品牌瓜分
二、竞 争 1、竞争态势 在广西参与竞争的啤酒品牌共有 15 种之多，中低档品牌为主，国外品牌或合资品牌则集中在高档层面上竞争，并多以宾馆酒吧为主
广西市场的主导品牌为漓泉，其次为万力
万泰独资后，调整并创新了产品结构，相继推出了口味较受欢迎的干杯和清爽型，基本上巩固了第二品牌的地位
目前外来品牌还没有一个品牌是足以与本地产的第一、第二品牌竞争，但只要进入广西市场的外来品牌，都必须面对第一品牌的封杀和拦截，同时受到第二品牌的包围和挤压
2、竞争决定因素 表面看来，消费者对品牌啤酒的选择因素与中国国内其它区域市场大致相同，都依次为口味、价格、品牌、广告、购买方便、新鲜、包装、习惯、生产地等
但对于新进入广西市场的品牌啤
